uudelleenjärjestely
Keskelle ja korkealle
"Yhdysvallat on edelleen päämarkkinamme, yritämme parhaamme säilyttää se." Kun kysyttiin Kiinan ja Yhdysvaltojen välisen kaupan kitkan vaikutuksesta yhtiön vientiliiketoimintaan, Jihua 3542 Textile Co., Ltd.: n avustava pääjohtaja Jiaqiang vastasi kategorisesti. "Yhtiön kotitekstiilien vuotuinen tuotantokapasiteetti on noin 1,5 miljoonaa sarjaa. Viime vuonna koko viennin määrä oli 25 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria, josta Yhdysvaltain viennin määrä oli 19 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria. "Ma Jiaqiangin mukaan Jihua 3542 Textile Co., Ltd. alkoi viedä vuodevaatteita vuonna 2008, lähes 10 vuotta viennin kaupasta, syvällisin tunne on se, että voitot ovat ohuempia ja ohuempia. "Vuonna 2010 puuvillan nouseva hinta, joka aiheutti meille suuria vaikutuksia, ja tilaukset menetti paljon. Kotimaisen ja ulkomaisen puuvillan suuren hintaeron takia Intian puuvillahintaetu oli ilmeinen, mikä johti suoraan siihen, että monet tilauksistamme siirrettiin Intiaan. Arvostus on aiheuttanut Kiinan kilpailuetua pakkaus paketti kutistuu. Nyt voimme sanoa, että se on selviytyminen halkeilua. "Sattumalta, se on myös tärkein kodintekstiilituotteet. Vuodesta 2008 Changzhou Waldorf on virallisesti käynnistänyt ulkomaankaupan Yhdysvaltojen kanssa. , sanoi, että tässä vaiheessa, vaikka yrityksen toiminta ei ole vaikuttanut liikaa, voittomarginaali on tiivistetty jossain määrin.
Tällaisessa vaikeassa tilanteessa kiinalaisten ja yhdysvaltojen kaupallisten kitkojen kanssa, miten yritykset voivat etsiä mahdollisuuksia haasteissa?
"Teollisuuden uudistaminen on erityisen tärkeää." Tämä on ulospääsy yritys, jota Ma Jiaqiang on toistuvasti korostanut toimittajien kanssa. "Tällä hetkellä yhtiö sopeutuu lähinnä tuoteryhmiinsä, ja syy siihen, miksi yhtiö selviytyi näinä vuosina, johtuu myös siitä, että tuoterakenne on suhteellisen suuri, ja kaikissa tuotteissa ei-puuvillakuitujen osuus on noin 60 prosenttia. nykyisen politiikan osalta, kun kaupan kiihtymykset lisääntyvät, puuvillatuotteisiin kohdistuu todennäköisemmin vaikutuksia, joten verotuksellisten sokkien osalta raaka-ainekustannuksissa ei ole paljon eroja ulkomaisiin maihin verrattuna. omaamme ainutlaatuisilla tutkimus- ja kehitysetuilla yritys kehittää kymmeniä uusia tuotteita vuosittain asiakkaiden edistämiseksi. "
Tältä osin Wong Youmei Trading Co., Ltd: n liiketoiminnan johtaja Qian Lixia tuntuu samalta. Yhtiö pääasiassa vie lasten vaatteita. Intian ja Pakistanin puuvillatuotteiden suhteellisen etulyöntiaseman alla yhtiö on periaatteessa luopunut aikuisten puuvilla-T-paitojen ja muiden vaatteiden valmistuksesta. Ja erikoistunut lastenvaatteisiin. "Nyt monet yritykset, jotka tekevät ihmisten malleja ja perusvaatteita, ovat menettäneet paljon tilauksia, nykyisiä lasten- ja lastenvaatteita voidaan myös tehdä, koska tukipalvelut ovat vielä siellä. , jne. on vielä vastaavia, tämä on meille. Kilpailuetua. Pikkulapset ottavat enemmän sametti kankaita, joiden osuus on yli 50%, ja sametti on myös vahvuus Wuxi. Kaakkois-Aasian yritykset tekemään tämän kankaan, meidän on tuoda kankaat meiltä, kuljetuskustannuksilta jne. Juuri kilpailemme. "
Järjestäjien mukaan New Yorkin näyttelyyn osallistuvat toiminnalliset kangasyritykset ovat kasvaneet merkittävästi edellisvuodesta, ja korkealaatuisia vaatteita valmistavien yritysten määrä on kasvanut viime vuoteen verrattuna, mikä osoittaa, että kiinalaisen valmistusteollisuuden teknologinen sisältö on kasvoi merkittävästi. "Tällä kertaa menin New Yorkin näyttelyyn, siellä on muutama puuvillatuote, lähinnä uusia tuotteita, jotka edistävät pääasiassa yli 30 uutta kuitukangastuotetta, kuten bambuhiilikuitua, kahvia hiilikuitua, hopea-ionikuitua, merilevikuitua, kierrätettyä polyesteriä kuitu, regenerointipäivä. Silkkikuidut, jne. Nämä tuotteet esiteltiin Canton-messuilla tämän vuoden toukokuussa, ja vastaus oli hyvä, joten halusin tuoda veden USA: n näyttelyyn. Lähetin näytteitä Yhdysvaltojen asiakkaille, he ovat hyvin kiinnostuneita, joten menimme tällä kertaa. Näytteilleasettajat voivat käyttää tilaisuutta käydä vanhojen asiakkaiden kanssa ja nähdä, onko mahdollisuutta lisätä näiden tuotteiden seurantamääriä. "Ma Jiaqiang sanoi toimittajien odotuksin:" Uudet, uudet tuotteet kuuluvat keski- ja korkealaatuisiin tuotteisiin hinta, joka vastaa samankaltaista puuvillaa. Tuotteet ovat korkeammat. Tuotteet ovat pääosin korkealaatuisia asiakkaita, pääasiassa toiminnallisia tuotteita, kuten antibakteerisia, kosteutta imevää, hajua ja niin edelleen. "
Changzhou Huaerui on aina innolla syventää USA: ta ja lähentyä Yhdysvaltain markkinoita edistääkseen tuotteitaan ja napauttamalla potentiaalisia asiakkaita. Qian Wei sanoi, että yhtiö on luottavainen tulevassa New Yorkin esityksessä heinäkuussa. Kaikki näyttelynäytteet on lähetetty New Yorkiin. Myös uusia ja vanhoja asiakkaita on kutsuttu, ja kaikki linkit ovat valmiita. On syytä mainita, että New Yorkin näyttelyssä yhtiö on suunnitellut uusia kuvioita, kankaita ja tuotteita sekä lisännyt vihreitä bambukuituja tavoitemarkkinoiden kysyntään.
Fenghua Hengxiang Garment Factory, joka osallistui New Yorkin näyttelyyn ensimmäistä kertaa tänä vuonna, on puhdas vientiyritys, joka pääasiassa käyttää miesten kulutusta. Myyntipäällikkö Zhuang Fangfangin mukaan "tämä näyttely suunnittelee kehittävänsä keskikokoisia ja korkealaatuisia asiakkaita ja tuo tuotteita näyttelyyn miesten miesten kulumista varten. Pääasiassa rento miesten kulumista ja jotkut naistenvaatteet, lähinnä puuvilla, pellava ja jotkut toiminnalliset kankaat, kuten kosteutta siirtävä ja ei-silitys. Tällä hetkellä yhtiöllä on pieni markkinaosuus Yhdysvalloissa, pääasiassa välittäjien välityksellä, jotta Yhdysvaltojen tilaukset tehdään. Lisäksi asiakkaiden taso on epätasaista. Välittäjien ja vierailijoiden välisellä viestinnällä esiintyy usein informaatioymmetriaa. Siksi haluamme käyttää New Yorkin näyttelyn foorumia keskustelemaan kasvokkain asiakkaiden kanssa paremmin ymmärtämään asiakkaiden vaatimuksia ja saavuttamaan tehokkaan viestinnän. "
tuotteen päivitys
Voita markkinoilla
Tuotantoprosessit ovat epäilemättä voimakas pito keskisuurille ja korkealaatuisille asiakkaille, sillä Kiinan nykyiset työvoiman, raaka-aineiden ja muiden osinkojen menetykset Yhdysvaltoihin vientiä harjoittaville tekstiili- ja vaateyrityksille ovat olosuhteissa. Ottamalla tien eriytyneisyydestä ja tuloksena kapealla tuotteella markkinoiden voittamiseksi on tullut yritysten yhteisymmärrys. Järjestäjän mukaan nykyisestä näyttelytilasta näytteilleasettajien joukossa pienyritysten määrä on kasvanut viime vuoteen verrattuna.
Ma Jiaqiang sanoi: "Vaikka puuvillatuotteet ovat edelleen valtavirran kuluttajamarkkinoilla, kun kansallinen puuvillavarastohinta on korkea, Intia luottaa puuvillan kustannusetuihinsa. Tekstiiliteollisuuden ketju on ollut varsin täydellinen viimeisten kahden vuoden aikana verrattuna energian Kustannukset, raaka-ainekustannukset ja työvoimakustannukset ovat halvempia kuin meillä, joten Intialla on selkeä hintaeduna.Tällä hetkellä Kiinan puuvillalevy ja suojatuotteet ovat vain pieni osa Yhdysvalloissa, luultavasti noin 10%. tai Intiassa ja Pakistanissa on ollut yhdeksänkymmentä, joten on hyvin vaikeaa tarttua puuvillatuotteiden markkinaosuuteen, vaan voimme vain erottaa toisistaan ja tehdä joitain niche-tuotteita. "
Qian Lixian mukaan Wuxi Youmein tilaukset Yhdysvaltojen markkinoilla ovat suhteellisen satunnaisia ja määrä ei ole siisti. Se on periaatteessa pieni erä, monivärinen tilaus. Jos yhteistyö on hyvä, voitto on suurempi. "Tällainen asiakas sopii paremmin meille sopiviin kauppayhtiöihin. Tällä hetkellä meillä on yli 40 asiakasta, suosittelemme muita suosittuja asioita muille asiakkaille muille asiakkaille, jotka tarvitsevat. Yhdysvaltojen ja Kanadan asiakkaat menevät myös Kiinaan. Etsi kangas toimittajia saada joitakin näytteitä, anna meidän ostaa niitä valinnan jälkeen, jotta voimme tehdä paljon pieniä, monenlaisia vieraita. Kuten nämä asiakkaat, olemme kypsempiä ja tehokkaampia. ."
"Asiakkaan tekemien tilausten määrä ei voi olla erityisen suuri, mutta kankaiden ja muiden tuotteiden laatuvaatimukset ovat olemassa. Yhtiö päivittää myös teollisuutta, joka poistaa joitain asiakkaita, joilla on vain vähän voittoa, ja samalla tehostaa tehtaalle useita päivityksiä, kuten työntekijöitä. Teknologian koulutusta, ajantasaistamista jne., Jotta voimme parantaa tuotantokapasiteettia. "Zhuang Fangfangin mukaan yritys vierailee usein joillakin asiakkailla, ja niiden saama palaute on, että niille huippuluokan asiakkaille, jotka eivät ole erittäin suuret tilaukset, jos ne toimivat Intiassa tai muissa Kaakkois-Aasian maissa, ei ole mitään hyötyä, koska joitakin kankaita on edelleen tuotava Kiinasta. saattaa olla, että joillekin asiakkaille, jotka ovat hieman isompia ja niillä on alhaisempi laatuvaatimus, on olemassa joitain etuja. "Ja keskustelimme myös asiakkaiden kanssa. Jos ne laskevat kankaan hinnan ja menevät välittäjälle suorasta yhteistyöstä tehtaan kanssa, on kustannustehokkaampaa tehdä se meidän puolellamme. "
Äskettäin toimittaja sai tietää National Textile Associationin (NCTO) virallisesta verkkosivustosta julkaisemista uutisista, että erikoislankaa kehrättävän tehtaan johtaja muistutti Yhdysvaltain tekstiili- ja vaatetusteollisuutta: "Jos haluamme selviytyä, meidän on uudistettava ja heillä ei ole valinnanvaraa . "
Tekstiiliteollisuuden kehitys Yhdysvalloissa on niin. Nykyisessä monitahoisessa tilanteessa Kiinan tekstiiliteollisuus tarvitsee yrityksiä vastaamaan markkinoiden kysyntään ja jatkamaan innovointia. Viime vuosina tekstiili- ja vaatetusteollisuuden ketjun vahvoja etuja Kiina on edistynyt huomattavasti tuotteiden laadussa, tuotannon tehokkuudessa, laitteistotekniikassa, prosessivirtauksissa ja logistiikassa; brändinrakentamisen, tuotepalvelun, tuotesuunnittelun ja kehityksen näkökulmasta jne. Kehitys keskellä ja korkealla tasolla. Lisäksi "teknologian, muodin ja vihreän" uusi asemointi on saada aikaan Kiinan tekstiili- ja vaatealan etuja.
Kuten Zhuang Fangfang mainitsi aiemmin, tuotantokapasiteetin lisäämiseksi Wuxi Youmei tarjoaa työntekijöille teknistä koulutusta ja päivittää laitteita aika ajoin. Tuotantorakenteen uudistamisen lisäksi puuvillapohjaisesta puolivälistä huippuluokan toiminnalliseen puuvillakuituun yhtiö suunnittelee uusia tehtaita, poistaa vanhentuneet laitteet ja korvaa uusia laitteita paremmin vastaamaan kilpailupaineisiin.
Kun puhutaan Kiinan tekstiili- ja vaatealan etujen säilyttämisestä, Shanghai Gaixin Trading Co, Ltd: n toimitusjohtaja Ye Erlai totesi, että Kiinan tekstiili- ja vaatetusteollisuuden nopean kehityksen myötä tekstiilien ja vaatteiden teollinen rakenne vaateteollisuus on tullut yhä kypsämmäksi. Intensiivisten teollisuudenalojen muuttuminen brändin ja muotoilun keskeiseksi vaiheeksi kilpailukykymisenä, tekstiili- ja vaateyritysten on muunnettava perinteinen tuotannon ja hallinnan käsite tuotteiden laadusta, suunnittelusta ja kehityksestä, tuotannon tehokkuuden parantamisesta, tuotantokustannusten alentamisesta, henkilöstön koulutuksesta , brändistrategiasta, markkinoinnin edistämisestä sekä tuotteiden ja palveluiden päivityksistä, jotta yhtiön kilpailukyky paranee, ei ainoastaan tulemaan tärkeäksi viejämaaksi vaan myös vientitoimintaan.
Aktiivinen yhteistyö
Pyrkikää win-win -tilanteeseen
Yhdysvaltain kauppaministeriön kansainvälisen kaupan komission tekstiili- ja vaatetusteollisuuden toimiston (OTEXA) mukaan huhtikuusta 2018 lähtien Kiinan tekstiili- ja vaatetustuotteiden vienti Yhdysvaltoihin oli noin 10,927 miljardia dollaria, kun taas Kiinan tekstiili- ja vaatetustuotteiden tuonti Yhdysvalloissa oli noin 300 miljoonaa dollaria. Vaikka Kiinan ja Yhdysvaltojen välinen kauppatilanne on epävakaa, edellä mainitut merkittävät luvut näyttävät osoittavan, että Kiinan innostus Yhdysvaltojen tekstiili- ja vaatetustuotteiden vientiin ei vähene, ja on olemassa hyviä odotuksia. Kiina ja Yhdysvallat ovat toistensa suurimmat kauppakumppanit ja ylläpitävät tavanomaista kansainvälistä kauppaa. Suhde on molempien osapuolten kannalta win-win -tapahtuma, ja se on molempien kansojen yhteistä etua.
17 kauppaa edustavat yhdistykset, kuten Yhdysvaltain Vaatetusalan ja Jalkineet ry (AAFA), Pohjoismaiset yhdistyvät valmistajat ja jakelijat ry (NAUMD), National Retail Federation (NRF) ja Retail Leaders Association (RILA) yhdistyivät 11. toukokuuta Robert Lighthizer Yhdysvaltain kauppaneuvoston edustaja (USTR) vastustaa voimakkaasti Yhdysvaltoja lisäämällä tariffeja kulutustavaroilta kuten vaatteilta, keneltä ja Kiinasta tuotavilta taloustavaroilta. He uskovat, että tällaisten hintojen nousu haittaa amerikkalaisten kuluttajien, amerikkalaisten työntekijöiden ja yhdysvaltalaisten yritysten etuja. Yhteisen kirjeen mukaan Yhdysvalloissa tiettyjen tuotteiden hinnat ovat jo erittäin korkeat. Esimerkiksi suksien, vauvanvaatteiden ja tenniskenkien hinnat ovat peräti 27,7%, 32% ja 67,5%. Näillä tuotteilla on vain vähän tai ei lainkaan kaupallista tuotantoa Yhdysvalloissa. Toistaiseksi Kiina on näiden tuotteiden suurin toimittaja. Yhdysvaltain tuonti Kiinasta on jo useimpien Yhdysvaltojen hallituksen veloittamia maksuja. Itse asiassa Yhdysvaltojen tariffit näistä kulutustavaroista Kiinasta muodostavat yli 22 prosenttia kaikista Yhdysvaltojen tuotemaksuista, joita kaikki maat perivät. On selvää, että nämä maksut ovat amerikkalaisten työntekijöiden, amerikkalaisten kuluttajien ja Yhdysvaltojen yritysten - ei Kiinan - maksamia. Lisäksi lisämaksujen asettaminen lisää näiden tuotteiden hintoja Yhdysvalloissa. Kun otetaan huomioon Kiinan määräävä asema näiden tuotteiden tuotannossa ja se, että jokainen amerikkalainen ostaa nämä kulutustavarat, se tarkoittaa, että jokainen amerikkalainen tuntee tämän käyttäytymisen kielteiset vaikutukset. Se vaikuttaa myös yli 4 miljoonan amerikkalaisen työllistymiseen, joka tällä hetkellä työskentelee Yhdysvalloissa vaatteiden, jalkineiden, matkustustarvikkeiden ja taloustavaroiden alalla.
Yhdysvaltain muotiteollisuus ry: n (USFIA) puheenjohtaja Julia K. Hughes todisti 16. toukokuuta Yhdysvaltojen kaupan edustajan toimiston 301-istunnon kuulemistilaisuudessa. USFIA kehotti Trumpin hallintoa poistamaan 301 §: n mukaiset muotituotteet, kuten vaatteiden, tariffien korotustuotteiden luettelosta. Koska näiden muotituotteiden tuontitullit eivät auta käsittelemään huolenaiheita Kiinan immateriaalioikeuskäytännöistä ja -käytännöistä USTR 301: ssä raportti. Tarvitsemme monenvälistä toimintaa, ei tariffia. Vaatteiden, jalkineiden ja muiden muotituotteiden tariffit muodostavat valtavan, regressiivisen veronkorotuksen. Näiden tuotteiden hinnat ovat jo korkeimmat valmiiden tuotteiden joukossa, rayon-vaatteiden osuus on 32 prosenttia ja jalkineet 67 prosenttia. Miksi lisätä taakkaa amerikkalaisille perheille? Monille näistä tuotteista Kiina on edelleen maailman ykkönen toimittaja ja muut hankintakohteet eivät voi korvata Kiinaa. Kuten todistuksessa todettiin, tärkeintä on, että nämä tariffit vaikuttavat kielteisesti USFIA: n jäsenten luomaan Yhdysvaltojen työpaikkaan. Itse asiassa teollisuuden maailmanlaajuisen arvoketjun tutkimuksen mukaan 70% tuodun vaatteen arvosta on edelleen Yhdysvalloissa - vaikka näitä vaatteita valmistetaan Yhdysvaltojen ulkopuolella. Yhdysvaltain hallituksen pitäisi edistää pikemminkin kuin estää näiden työpaikkojen kasvaminen yhdysvaltalaisten innovatiivisimpien ja symbolisimpien tuotemerkkien joukossa.
Yhdysvaltain liike-elämän toimittaja Warren Shouldberg kommentoi: "Kiina on edelleen tärkeä toimittaja Yhdysvaltojen kodintekstiileille (kuten vuodevaatteiden ja kylpyhuonetuotteiden) markkinoille, koska se on jälleen kerran osoittanut, että se on luotettavin laajamittainen hanke, joka hallitsee Vaikka muut maat voivat tarjota samankaltaisia tuotteita, he voivat harvoin tehdä tämän säännöllisesti suurille amerikkalaisille vähittäiskauppiaille, kuten Wal-Mart, Target ja Bed Bath & Beyond, ja he harvoin tekevät niin. Teollisuuden perusta, etiikka ja raaka-aineiden tarjonta mahdollistavat edelleen resurssien tarjoamisen Yhdysvaltain markkinoilla ja ovat todennäköisesti muuttumattomia lähitulevaisuudessa. "
On ilahduttavaa huomata, että näytteilleasettajien haastatteluissa useimmat yritykset voivat suhtautua myönteisesti nykyisiin kaupankäynnin kohteisiin ja toivovat tekevänsä kaiken mahdollisuuden vanhojen asiakkaiden säilyttämiseksi ja uusien tuotteiden kehittämiseksi.
Wuxi Youmei on vasta alkanut työskennellä Amerikan markkinoilla viimeisten kolmen tai viiden vuoden aikana, mikä on noin 20% sen viennin osuudesta ja kasvaa jatkuvasti. Kiinan ja Yhdysvaltojen välisten kauppatilojen edessä Qian Lixia toivoo, että yritys pystyy osoittamaan itsensä hyvin New Yorkin näyttelyalustalle. "Minusta tuntuu, että tällä hetkellä ei ole mitään vaikutusta, vaikutus ei ole hyvä, yhtiön tuotteet ovat aina olleet tuotteiden laatua, palvelua, meillä voitetaan toimittamalla, ei suuren volyymin ja edullisen hinnan välityksellä. kilpailla täysin Kaakkois-Aasian kanssa, koska voimme tehdä liiketoimintaa win-win -tilanteella, asiakkaillemme, meillä on oltava arvo, asiakkaat valitsevat Me, ja arvo on se, että hinta on kohtalainen, ei mielivaltaisesti mainittu, toinen on että samalla hinnalla olemme kilpailukykyisempiä palvelun, laadun, toimituksen jne. suhteen "
Qingdao Chenyuer Home Textile Co, Ltd pääasiassa käsittelee verhot, suihkuverhot, pöytäliinat, keittiön verhot, kodintekstiilit jne. Wang Meng, yhtiön kaupan osastopäällikkö, sanoi, että yritys alkoi käydä kauppaa Yhdysvaltojen kanssa Yhdysvaltojen ulkomaankaupan aikaisempien kokemusten yhteenveto, valuuttakurssien vaihtelut ja raaka-ainekustannukset ovat aina olleet tärkeimmät tekijät, jotka määrittävät yhtiön ulkomaankaupan. Yhtiö on yrittänyt hallita paino- ja värjäyskustannuksia. Kohtuulliset hinnat ja laadukkaat tuotteet vakauttaa asiakkaita, joten yhtiö on ollut erityisen sujuvaa Yhdysvaltojen ulkomaankaupassa. Vaikka Kiinan ja Yhdysvaltojen väliset kauppasuhteet ovat tänä vuonna "vaihtelua", toistaiseksi tekstiiliteollisuutta ei ole otettu mukaan, ja yritysjohtajat ovat myös vaarassa kiinnittäen erityistä huomiota molempiin maihin.
